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中秋旺季即将来临 白酒终端“促销战”打响

随着中秋消费旺季临近,各大白酒企业(qiye)开始进入备货状态。据了解,白酒企业(qiye)中秋备货通常会提前一个月左右,不少酒厂已经出台终端动销措施,加大市场推销和投放力度。在北京市东城区大型商超的(de)酒品货架上,“满减、返现、送话费”等促销活动已开始全面铺开。业内人(ren)士表示,在整体消费向好(hao)的(de)大背景下,今年中秋、国庆期间白酒消费会得到较好(hao)复苏。

商超已启动白酒促销

“实付满500元返100元,满1000元返200元”“买一瓶返现40元”“立减200元”......

8月19日,北京东城区某家乐福超市的(de)酒品货架上,工作人(ren)员正忙着贴出促销活动的(de)标示。“有些品牌基本上所有酒类产品(chanpin)都参与满返活动,有些是(shi)满返的(de)基础上还额外有折扣或返现。”货柜工作人(ren)员告诉中国证券报记者,活动今天刚开始,一直持续到十一假期之后,“就是(shi)为了中秋国庆双节搞的(de)促销活动。”

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记者在货架上看到,活动期为8月19日-10月8日,五粮液、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、舍得、牛栏山等主流白酒品牌基本都参与其中,红黄相间的(de)醒目标示牌也吸引了不少消费者驻足。

“目前单品折扣力度最高的(de)就是(shi)这款酒,”工作人(ren)员指着货架上500ml装的(de)52度新五粮液酒向记者介绍,价签上的(de)零售价为每瓶1399元,目前活动价立减200元,实际售价就是(shi)1199元,“刚刚有个人(ren)过来一下买了5瓶,减了1000元。”

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此外,记者在货架上看到,除了满500元返100元、满1000元返200元的(de)活动外,有些酒品还打出“买一瓶返40元” “买两瓶赠50元话费” “满返后折扣”的(de)醒目标示。

“双节”白酒消费预计稳健增长

可以看出,随着中秋旺季来临,白酒企业(qiye)也早早进入了“备战”状态。业内人(ren)士表示,中秋备货会提前一个月左右开始,本周市场已经进入备货阶段,不少酒厂出台终端动销措施,加大市场费用投放力度。

东兴证券在研报中表示,从今年各白酒企业(qiye)要求的(de)打款比例来看,很多酒企都提出三季度完成全年打款任务的(de)目标,打款比例比往年有所提前;从行业竞争来看,二季度终端动销放缓,行业库存集中在渠道端,行业整体去库存或带来销售费用投入的(de)加大,上半年白酒动销较弱,中秋成为决定全年销售业绩的(de)重要时刻,各家酒企销售措施的(de)有效落地和市场的(de)执行配合成为中秋营销的(de)重要观察点。

东兴证券认为,今年中秋较为提前,与国庆节间隔较长,从以往经验来看,可以形成两次销售高峰,对(dui)销售比较有利。预计中秋+国庆的(de)宴席市场会得到较好(hao)的(de)恢复,从而带动次高端酒的(de)需求整体复苏。

招商证券在研报中表示,白酒行业在二季度经历了一次压力测试,当前环比改善趋势显著,产业视(shi)角来看较乐观,主流酒厂营销动作正稳步展开,预计中秋呈现稳健增长态势。

业内人(ren)士表示,白酒终端供需景气度最直接的(de)指标就是(shi)批价,尤其是(shi)要看酒企核心单品的(de)批价,也就是(shi)一级经销商出货的(de)价格。中泰证券表示,由于中秋投放量较大,加上一些厂家的(de)备货政策,预计批价上行空间不大,但近期批价上涨已能说明库存消化良好(hao),终端需求在逐渐上升,预计中秋国庆旺季将迎来白酒需求的(de)全面反弹。

(责任编辑:关婧)

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